Analista de Vendas Sênior

Informações da vaga

A empresa FUCAPE BUSINESS SCHOOL está com nova vaga em aberto na cidade de Vitória para o cargo de Analista de Vendas Sênior
Confira logo mais abaixo todos os detalhes da vaga e como se candidatar a essa oportunidade de emprego.
Nós do Mais Vagas ES acreditamos em você e desejamos boa sorte nesse processo seletivo.
Não deixe de nos contar caso você seja contratado! Estamos ansiosos para celebrar essa conquista juntos!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
– Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial dos produtos educacionais da Fucape.
– Atuar diretamente na conversão de leads qualificados em matrículas, com foco em metas de receita, ticket médio e rentabilidade por produto.
– Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta (Lead → MQL → SQL → Matrícula), garantindo disciplina no uso do CRM, previsibilidade e acurácia de forecast.
– Conduzir negociações consultivas de alto valor com alunos, executivos, empresas e decisores institucionais.
– Desenvolver e manter relacionamento estratégico com empresas, parceiros institucionais e stakeholders-chave.
– Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Acadêmico e Operações, assegurando alinhamento entre campanhas, propostas de valor e cronograma de turmas.
– Monitorar indicadores comerciais, propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
– Apoiar a construção e execução do plano comercial anual, garantindo aderência às metas estratégicas da instituição.
– Representar a Fucape em eventos, visitas comerciais, ações institucionais e negociações estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
– Formação superior completa (desejável pós-graduação ou MBA em áreas correlatas).
– Experiência comprovada em vendas consultivas B2C e/ou B2B de produtos de alto valor agregado.
– Vivência em ambientes com metas desafiadoras, forte orientação a resultados e gestão por indicadores.
– Domínio de ferramentas de CRM (como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares), com histórico de uso disciplinado.
– Capacidade analítica para leitura e interpretação de dados comerciais, funil de vendas, CAC, LTV e previsões de receita.
– Experiência em negociações complexas, argumentação de valor e fechamento de contratos.
– Conhecimento em estratégias de vendas integradas a marketing.
– Excelente comunicação oral e escrita, com postura executiva e institucional.

BENEFÍCIOS E INFORMAÇÕES ADICIONAIS
– Vale Transporte;
– Vale Alimentação;
– Plano Odontológico;
– Plano de Saúde.

COMO SE CANDIDATAR A VAGA?
Clique no botão VERDE com o nome ↪ ME CANDIDATAR A ESSA VAGA ↩ logo abaixo, e você será redirecionado automaticamente para o site da empresa
Lá você poderá preencher as informações ou anexar seu currículo.
→ Essa vaga poderá não estar mais disponível dependendo do momento em que você esteja vendo essa publicação.